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B2B-Sales: die 7 Erfolgsfaktoren

Nadine Krachten — DIE VerkaufstrainerIN

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht — auch wenn ein Unternehmen dahintersteht. Erfahre hier, wie du eine erfolgreiche (Geschäfts-)Beziehung aufbaust.

Du verhandelst mit Kunden persönlich, telefonisch oder per Skype? Egal. Wir verraten dir, wie du deine B2B-Sales- Strategie optimierst, um effektiver an Kunden und Umsätze zu kommen.
Wie kommst du bei der (Kalt-)Akquise am Telefon über das Vorzimmer elegant zum Entscheider? Wir geben dir Tipps. Hast du diese Klippe erst einmal umschifft, geht es um die Entscheidungsprozesse beim Kunden und wie du sie beschleunigen und das Vertrauen in dein Angebot festigen kannst. Preisverhandlungen — wichtiges Thema, schwieriges Feld. Nach dem Vortrag kennst du Strategien, mit denen du deinen gewünschten Preis realisierst. Und mit welchen Skills bindest du deinen Kunden langfristig? Lerne Zauberworte und Kommunikationstricks kennen, die du gekonnt in jedem Kundengespräch einsetzen kannst, um deinen gewünschten Erfolg zu erzielen. Zudem erfährst du, wie entscheidend dein Mindset für erfolgreiches Verkaufen ist.

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