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Wie Nichtverkäufer gut verkaufen

IdeenBrennerei

Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Gründern ist schlechtes Verkaufen. Und jeder kann gut verkaufen, dafür muss man kein Profi sein. Und Verkaufen ist gut.

Nur der Verkauf spült Geld in eure Kassen! Und Verkaufen geht sowieso am besten ohne fragwürdige Vertriebstaktiken. An diesem Abend widmen wir uns den großen W-Fragen: Wem verkaufe ich was und wie? Gutes Verkaufen beginnt und endet beim Kunden — ob wir mit Personas oder Markttests arbeiten, das Ergebnis ist Wissen über den Kunden. Denn was wir verkaufen, das weiß halt nur der Kunde selbst. Wir können uns das tollste Produkt und die wunderbarste Kommunikation ausdenken: Der Kunde befriedigt nur seine eigenen Bedürfnisse — und die müssen wir verstehen. Zuletzt gehen wir dem Wie auf den Grund: Strategie, Vertriebsweg und Argumentation werden auf den Kunden abgestimmt und getestet. Ein wenig Traction gefällig? Natürlich reden wir auch über ein paar Vertriebstricks, aber wichtiger sind Methoden, Metriken, Ehrlichkeit und der Spaß daran. Der Sprecher Arndt Stubbe hat viel Erfahrung mit Markteinführungen und Verkaufen liegt ihm im Blut.

Speaker: Arndt Stubbe

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